一、选择合适的款式
1.我们要坚持3高和3低的这两个维度 1)产品的颜值要高、性价比要高、效率要高,产品的生命周期要长 2)低成本、低毛利、低价格,我们可以通过最低的价格来实现高转化,快速获得高销量。 2.多平台去选品 每一个成功的爆款,其身上都是会相对应成功起爆的因素,所以在A平台上成功卖爆的产品,在B平台上成功卖爆的概率相比其他产品也会高的多。 平台:拼多多、京东,电商平台还有亚马逊、ebay、Lazada、虾皮等 3. 跟款选品 借鉴爆款最吸引人的因素,再搭配一定的差异化来打造出一个全新的款式, 4. 实体店选品 例如去线下批发市场多看看就清楚当季热销款二、优化标题、主图和详情页
1. 优化标题: 一个热搜词和一个长尾词以及一个潜力词,数字控制在15-25个字最佳 2. 主图 分析产品卖点,然后将卖点放大,产品自身的场景之外要融入外部的场景突出卖点 主图文案: @1简单明了直击痛点 @2产品图片尽量真实、略微夸张 @3对购买理由排序,归纳、合理安排 3. 详情页 手机一屏高度大于PC端两屏高度,先做手机端详情页再一键导入PC端。 1)竖屏思维 强调大家制作宝贝主图的时候就以移动端为主。 2)一屏概念 一眼看见、一目了然、一语击中买家痛点 坚持一屏一个主题、一屏有一个总结,坚持一屏要突出主题,坚持一屏要秒懂主题,图片与文字坚决不混排,图片与文字保持有距离,文字太多可以只写字,单独一个图片,少说就是多说,不写就是特写;每一屏都要留白,绝不做满屏,绝不做密度。 3)微观概念 如握在手、展示品质、消除戒备,细节要做足,特写要特别写,细节不低于一半,告诉买家,好产品,敢于暴露细节,不是同行懒,是同行不敢。三、做好内功后就是推广的工作
1. 测主图 开通搜索ocpx推广,在创意列表里添加我们已经做好的几张主图(建议做4-6张),开通智能创意,此时流量的比例为创意:静态=5:5,在测图之前定一个具体的曝光目标值,在创意达到目标值之后,暂停这样我们可以客观的对比数据。优秀的点击率至少是比智能推广的点击率高 2. 养人群 我们分为两种推广方式,CPT和CPC。 cpt活动查看路径:推广计划-推广中心-聚焦展位,大家按自身的情况和能力报名即可 CPC:这个阶段,我们需要通过更精准的关键词来养整个链接转化率,所以这个阶段的费用配比建议为搜索:场景=7:3。 创建计划:搜索OCPX+搜索自定义(可一品双计划) 此时的OCPX出价方式建议平稳出价,出价不能太低,以让计划学习为主要目的。计划的稳定期一般跟据计划积累的数据快慢决定,数据积累越多越快,计划稳定周期就会越快 四、在此阶段我们需要频繁调整OCPX推广出价,在调整时有些细节需要注意: 1.调整价格的时候每天的调整幅度不要超过0.5元/次; 2.一天调整次数最好不要超过3次; 3.在主成交低于与实际每笔成交价差值高于20%时,建议加价至20%内的阈值;反之则降价调整; 4.场景上对于关注、收藏、询单的出价进行及时调整; 场景推广上我们需要进行配比调整,整体比例调整至搜索:场景=4:6,提高场景流量比例有两种方式: 1.多OCPX计划提高整体体量:场景推广因为资源位较多,展示坑位丰富且流量巨大,是多计划拿量策略的绝佳阵地; 2.提高主成交价格出价:这个方法直接且有效,是最快的提升流量的方式 CPT资源位依旧建议保持报名:CPT资源位相应的报名机会非常少,要时常关注商家群动态,养成报名习惯。 此阶段就可以报名活动提量了,推荐的活动有:百万爆款秒杀、限时秒杀、万人团、领券中心等。版权声明:本文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考,不做权威认证,不拥有所有权,不承担相关法律责任,转载请注明出处。本文地址:https://www.sip-server.cn/4106.html