#头条创作挑战赛#
很多小伙伴前来咨询,关于茶叶自媒体如何做?要彻彻底底解决这个问题,我给每个茶人的建议是,用我认可的标准茶。这样才能做好自媒体,现在任何茶叶自媒体如果您是想实实在在做好,那是不可能的,我们现在所看到的那些大V茶叶自媒体能做好,赚钱,那是“虚”的假象,他们的结果有几种:
1,有人扶持。这里包括了政策支持,资金支持,资源支持等等,总体来说,就是要有持续不断的金融,政府,还有货源渠道,满足其中的一种。但我们知道,这种支持,是不长久的,因为以目前的形势看,茶叶是亏本的。所以必须有另一套方法来运作,但是,目前的大循环运行机制来看,根本做不到承诺,也就是说,茶叶的基础认知与人们的底层共识根本不符合,这是怎么回事呢?
茶叶有琴棋书画茶,油盐酱醋茶,共同点是“喝”,差别在价格上,前者喝的是高溢价,载入了情怀,历史,文化,技术,希望,愿景,身份,地位,认证等等。而后者在人们眼里,喝到的是朴实无华,初级品。当然,这只是一种说法,在现实生活中,定位油盐酱醋茶的人往往更在乎的是价格与功能,定位琴棋书画茶的人,往往定位的是关系。在这两种联系的情况下,商家做出了各种权衡。
作为我来说,因为我身体免疫力差,所以品质稍微不好的,就会产生各种常人感觉不到的奇奇怪怪的反应。这些反应,在古人看来,是好的现象,表达了经络通,感知能力强的关系,如果这种反应不需要夸张,只需要做一个高维度的提升,也就不会让人看到真实了。也就是说,把各种能量提升到别人看不出的水平,人们就看不到茶叶真实的品质了,就像肉眼看到光的频率是有限的,听到的频率也是有限的。而在琴棋书画茶的人眼里看来,我是小题大做。但渐渐地,当人们越来越理性的时候,很多人开始认为,我说的话是对的。因为只有品质对了,我们的文化,才真正载入与输出“情怀,历史,文化,技术,希望,愿景,身份,地位,认证”等。如果品质上不去,还降维了,我们的生活质量不但上不去,还拉低了文化的同时损害了身体健康。
事实也是如此,以琴棋书画茶为主的文化人来说,优点是拥有自己的意志,缺点是经常活在自己的世界里出不来,很多东西是想象,这点其实跟网络是一样的。当资本介入后,这种自然关系被打破了,因为资本的目的是利益,也就是通过社交达到利益交换的底层,并不是物质本身。因此本来琴棋书画茶是一种境界,它们在最高点的时候认知是一样的,也就是说,发挥到极致的时候,琴棋书画茶都可以给人治病养生。但随着资本的介入,它们变了,成了阶级,联系关系,情感与利益交换的资源。这时候,人们的整体提升也被限制了,只是利益的交换,这里还包括了,每个人的健康,今天,我们是不是都感觉到了呢?所以,要跳出这个恶性循环,您需要另一种方法去解决,因此,要做好茶叶自媒体,我们需要考虑的是有人扶持。
2,有技术:关于技术问题,就不多介绍了,今天的科学技术,工业制茶,在产量问题上得到了解决。但茶是喝的,无论是有钱没钱,本来应该喝茶的,现在成了看茶的世界,问题是,很多人看不准,最终茶叶没升值,或者等了几十年才升值。也就是说,现在的茶叶技术,是靠科学在起作用,事实是,科学对茶叶品质没起到任何作用,只是通过科学解决了产量的品质监督作用。
3,有信用,关于信用的问题,在商业里的信用,一般是实行三包规定。
以上我们得出结论,茶叶自媒体要做好,只要做好第一步,剩下的问题不是问题。
于是我们看到一种思维,加盟品牌,机构扶持的项目等等,积极参与品牌自媒体的活动。这种想法是很普遍的,但加盟品牌有门槛,如果销量不到,不囤货,这是很吃亏的。以某白茶为案例,每年要求提高销量,年底会做一波销售商的囤货活动,这些是常态,但由于品牌影响力的关系,如果离开了该品牌,用户也将离开您,后期您会发现,品牌的影响力是很大的,其实,品牌的影响力不都是自己帮着品牌一开始说好话的关系么?而现在的茶叶品质是怎样的呢?真正的喝茶用户又如何评价呢?但是,如果是走关系,送礼品的用户来说,似乎都喜欢品牌这一口,对么?但是,这几年有没有发现?这样的订单越来越少了呢?是的,从现象来看,因为制度限制了消费,但从本质上看,如果每个人对茶叶有需求,知道明确是需要,那茶行业是不是依然强盛呢?
因此,现在的茶行业会看到的是,仍然以礼品,走关系在维持,而从长期看,这种方式是难以维持的。因为茶叶价值贬值,还容易发霉,又起不到作用,每年的品质越来越差难喝,亚健康,慢性病喝不了,功能优势又无法保障。那么种种问题势必会降低喝茶人的兴趣与数量。由于经济差,人们会寻求免费的方式,达到舒适感。比如:游戏,虚拟世界,买个几千块的设备,能在家里得到锻炼的同时,还能跟人有社交,团队协作,这不就是公司希望的么?而游戏,漫画给予的舒适度,如果人们只要舒适不需要健康不比茶叶香么?渴了喝水,饮料,随着科学带来的萃取机越来越方便,谷蔬蛋奶油的成分不比茶叶香么?
因此,要做茶叶,很多人想到的是网络,靠吸引眼球来获取客户,但问题是,我们有多少茶叶知识储备呢?又有多少技术能演示呢?于是,我们做了很多很多茶叶主题,也就是茶叶场景,通过剧本的形式,来吸引眼球。当我们花费十多万买器材,或者花几百租场地,花几千买剧本拍摄的时候,我们发现,这些场景,在网络上早就被人做过了,我们发现,留给我们的空间不多了。于是,我们的场景改成了自己的生活纪实,而这种vlog,在几年前就很多了。比如现在的房车主播等等,而对于茶叶来说,用户的想法是,关我什么事,感兴趣的用户是,挺好看的,而商家的想法是卖茶。
最终,我们发现,还是头部品牌在赚钱,而细心的朋友会发现,头部品牌的茶叶销量也不好。有趣的是便宜的垃圾茶,销量很火爆,毕竟在用户心里,标准都是一样的,便宜是王道。因为打不打药用户不清楚,就算不打药,行业也不能保证品质喝了能健康。与其搞不懂费神,不如喝最便宜的好看的包装。这时候,自媒体与商家认为,我们找到了流量密码,其实我们又错了。
因为茶叶是喝的,最终还是喝到肚子里,如果喜欢喝,才有机会去看茶叶其他的视频,比如,茶叶知识等等,对么?那如果用户的知识高于商家,并且商家被用户点评的时候,如果在实体还蹭吃蹭喝又不买,在网络上用户拉来的人要您发茶样,您怎么办呢?因此,要做茶叶自媒体,并获取变现的方式,只有一条路,不惯着用户,找到自己的用户,用内容不断地持续更新,告诉用户,我是干什么的。如果是卖茶,您告诉他们,您有多专业,如果您是做品牌的,您告诉他们,您的品牌的茶叶品质是怎么样的?能保证什么?为什么值这个价等等。为什么要这么做呢?
留给我们的日子不多了,AIGC慢慢会取代自媒体人,而这种工具也将替代很多主播的地位,今后或许只会变成,网红主播与AI互动的职业。而品牌,因为AIGC的出现,大量主播会下岗,虚拟人将会24小时在线陪同用户,那时候,自己手上的客户质量不优质,没有专业技术做解决方案,是很难生存的。因为,本来茶为万病之药,对某种上呼吸道感染是非常有效的,本来还是增加药效的,现在说茶减药性,这些不符合事实的垃圾茶,在市面拿着品牌与实验数据招摇撞骗的太多了。
这导致了现在的茶越来越难喝的主要原因,而科学也因为只保证产量不保证质量的情况下助纣为虐,最终,要做从一而终的茶,是非常不容易的,因此,必须不断更新正确的茶叶知识内容,让更多的人知道,茶叶是怎么样的,而作为自媒体来说,解决用户痛点才是正确的,这是很多人说的话,但行业解决了么?主播解决了么?似乎,我们每个用户看了直播,买了产品,但我们没有解决问题,反而为自己的身体埋了一个亚健康,慢性病的地雷,对么?
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