立春已至，很多服装实体店主已经逐步清仓冬装，大量上新早春新款，也有店主开始采批夏装了，服装人都知道错季备货的重要性，正所谓好货在手，赚钱不愁。今天小编就给大家分享一下春夏装拿货进货的一些思路。
春装展厅上新陈列
1、做好店铺定位，了解顾客需求
很多店主朋友在进货的时候，喜欢根据自己的喜好去拿货，喜欢什么就拿什么，殊不知，一千个人眼里有一千个哈姆雷特，拿回来卖不出去就会变成库存积压在仓库。小编建议一定要做好门店客户的需求分析。
要了解需求其实也不难，小编建议对门店的目标客户分类，比如说按照年龄分类，35岁以上，35岁以下，门店面积有限，货架有限，无法满足全年龄的需求；比如说按照风格分类，主打什么风格为主；比如说按照人群属性分，宝妈群体、职场女士、学生年轻白领、休闲出行、约会逛街等，每个群体爱穿的风格都有啥差异，各个群体分类好了，按照群体适用场景去做货品组建就会简单很多，因为带来的是最精准的客户。
服装是个充满想象空间的行业，特别是女装，消费者看到你的橱窗和陈列，会联想到自己穿会是什么样子，进而试穿，所以，在组织货品的时候要对这一块做规划，极少顾客会因为差一件什么而去精准购买，往往都是走过路过，觉得不错，然后尝试体验后购买。
2、做好拿货规划
不管是哪个季节，出去进货之前都得学会根据店铺的货架做个简单的拿货计划，如果是季初，上衣、外套、连衣裙、裤子、内搭、小衫等列个表，根据货架的数量初步规划好进货的款式和数量，做好规划，后续去进货就是做好比对和填空了，比如需要拿20个款的连衣裙，拿货的时候可以正负两个款拿回来，货品拿回来陈列也好做，不会让货架空着。季中补货，缺什么，缺多少，连衣裙卖的差不多了，需要多少连衣裙，心理要有数，门店本来就堆满连衣裙了，还跑去市场扛两麻袋回来，那就不划算了。
很多朋友不做货品规划，火急火燎的就跑去市场看货，喜欢什么拿货什么，噼里啪啦上一堆自己认为好卖的货品，顾客进门后，说一句请随便看看，让顾客自己挑选，这样往往都会听到“我就进来随便看看”，所以各位做服装的朋友一定要学会根据店铺的定位做好拿货规划。
服装进货备货是个繁琐的系统工程，门店的生意好不好，在你拿货的时候就决定了，风格款式，价格，穿着场景，是否好搭配，色系是不是贴合目前的季节气候，这些在拿货之前都是要考虑清楚的，其他的陈列技巧，营销手段，销售技巧，售后服务，都是锦上添花的，都是为了这一盘货如何更好的销售出去服务的。
3、拿货渠道选择
目前实体门店有三种拿货渠道：
第一种是批发市场拿货，根据需求挑款组货，市场不同，单款的拿货数量要求也不同；
第二种是网批平台，1688，思宾女装走份平台等，综合性货源会比较全，同时也省去了市场找货的繁琐；
第三种是品牌女装尾货，什么是尾货？简单的说就是女装品牌因为生产过剩、过季、滞销、专柜下架撤柜等原因产生的库存。这个进货渠道胜在便宜，利润空间比前两个渠道都大。你可以选不同的品牌，不同的风格，不同的码段，就融合在你这一个店里，你管他哪个卖的好，反正你进了这么多的货品在一个店铺，货品铺好了之后，总有一个货能适合你的客户，而且你不带主观的观念去强加给货品的话，什么样的客户你都能网络到，然后你卖着卖着就可以去调整货品，你觉得这种风格适合，码段适合你再去补货的时候，就找这种风格跟码段的货直接去补。
做好服装备货，可以让我们在经营服装店时游刃有余，我们提前做好准备，把握市场方向，挑最适合自己的货品，备货可选择性更大。
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