b2b平台 前期如何推广(b2b企业如何做营销策略研究)

昨天我分享了一篇文章,标题是《没有钱的企业怎么玩转营销?》。文章主要介绍了一些中小企业在资金不充足的情况下怎么做营销,获得了创业者的欢迎,感兴趣的可以通过账号主页查看。

不过这篇文章也让有些创业者感到困惑,因为文章分享的主要是一些消费品,这些产品最终都卖给了消费者。那么万一企业做的是to B的业务该怎么办呢?

文章中提到的一些方法似乎有点不太可行,毕竟没有什么通用的方法是可以用在各个行业的。如果真的有,那么大家也不会去寻找其他方法了。

那么我们今天就来好好聊一聊B2B企业在创业初期,怎么利用最低的成本来创造最大的营销效果呢?

要想搞清楚B2B企业与B2C企业的营销差别,就要搞清楚目标用户的区别。To B企业做营销大多是给公司高管或者老板看的,To C企业做营销则是给消费者看的,这两个群体无论是行为习惯以及思考方式都是大不相同的,因此营销方法可能会迥然不同。

一般来说,大型的B2B企业是怎么做营销的呢?

大多采用的是精准营销的方式。举个例子,假设公司的产品很小众,潜在客户都是很有钱的主,那么公司就可能在专业的商业杂志、高铁商务座、飞机场、高铁站、财经频道等地方做广告,这里的广告精准性更强,也更有可能实现倍数增长。

这种营销方式虽然有点传统,但是效果不错。正因为效果不错,它的广告费用也是水涨船高的,中小企业可能没有那么多的资金来进行试错。万一,投入了大量的广告费之后,药不对症怎么办呢?这会是致命性的。

中小型的B2B企业到底该怎么做营销呢?

这是一个非常难回答的问题,还要是具体问题具体分析。

一方面要看公司在营销上面投入的费用,投入的费用越高,可以做的尝试就会越多。另一方面,要看行业的潜在客户以及影响行业发展的人物是谁?

假设一家公司愿意投入千万元以上的费用来做营销,那么可以尝试的方向就有很多,比如说:广播、电视、明星代言、事件营销、网红种草、软文等。

假设一家公司愿意投入的营销费用为几百万元,可选择的范围就会缩小很多,仅仅养一个营销团队,费用就花的差不多了。因为一个几个人的营销团队再加上一个经验丰富的营销总监,一年的费用也要100万元左右。如果再加上其他的一些营销支出,确实需要几百万元。

对于中小企业而言,一年营收几千万元,净利润也就几百万元,如果拿出几百万元,可能会感觉有点紧张。当然,如果营销成功的话,可能会带来不错的收益,万一试错失败,则会让企业陷入非常被动的局面。

可问题是,很多中小企业的创业者也意识到了营销的重要性,但是又没有那么多钱来做营销,一年的营销支出可能只有20万元左右,此时该怎么办呢?

最简单的方法,就是找一个专业的营销人才来聊聊,最好可以将这个业务进行外包,让专业的人做专业的事。

特别是B2B企业,很多都需要做好预搜索的工作。什么是预搜索呢?就是潜在客户遇到问题之后,可能会进行的搜索,我们需要通过软文的形式,提前将内容准备好,当潜在客户真正去搜索的时候,能够在第一时间看见我们,从而产生合作的可能性。

假设我们是做可降解环保袋的,这是符合国家环保未来要求的,可是可降解的环保袋要比普通的塑料袋更贵,这是很多大型商超不愿意使用的原因。

假设有一天国家规定必须使用可降解的环保袋,请问这些老板会做什么事情?

大概率会在网上搜索,哪一家的可降解环保袋会更好,对吧?如果我们早就在网上发布了上百篇软文,看到的都是关于我们公司的内容,是不是容易让所有人知道我们是这个行业的第一名呢?

另外,很多营销B2B企业生意的并不是广告,有时候政策可能会更容易。同样以可降解环保袋为例,如果我们的软文能够被更多政策制定者看到,有可能我们会被当成行业的标杆,业务也更容易开展。

总之,我们有多少钱就办多少事,不管怎样,会做营销的企业要比不会做营销的企业未来更光明。

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用颠覆式创新与新商业模式融合,全世界都是你的舞台!

在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被颠覆出局的企业,未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板,如果颠覆与重构能力短缺,注定会提前败下阵来。

请记住:没有创新力,哪有想象力;没有想象力,何来竞争力!

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