在销售工作中，有时我们为了销售过程能够更加生动，使销售工作更加容易，通常都以动作配合语言进行说服。也许你的产品非常普通，但如果你能用示范动作将产品的使用价值栩栩如生的表演给顾客，就一定可以引起顾客的注意力。
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五分钟的表演内容，要比十分钟的说明，内容还多，也许这个方法很多人都在用，但效果却不怎么好，你知道其中原因吗？接下来我们一起来了解一下，究竟如何做示范才能让我们的成交率大大提高呢？
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对于一些无形的产品，销售员会使用一些图表、挂图、相片、以及影片等工具来刺激顾客。还有一些销售员他们会随身携带一些纸、笔，在介绍的时候通过画图表、以及简单的图像来增强自己的论点，也可以把自己产品的好处写下来，与别的产品作比较，这个时候你说明的内容顾客一看就明白了。那么我们应该怎么做才能让自己的示范发挥最大的作用呢？
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其一：示范时的所有台词应该提前写出来，讲话的顺序、如何表达、哪里加动作这些都要提前想好，哪个时间点加动作能让顾客更加深刻，这些都要排练，做销售不是一件容易的事情，如果你有对应的模板，拿到订单根本不是问题；
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其二：事先要多练习；将设计好的示范过程勤加练习，直到熟练为止。比如请同事、朋友、家人来观看，让他们提出意见，一直演到十分流利为止；
其三：一定要以顾客为中心，要时时刻刻记住你的产品究竟会给顾客带来什么好处；
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其四：在向顾客做示范的时候，一定要迎合顾客的需求，而不是让顾客顺应你，这个顺序不能颠倒；
其五：要让顾客参与示范，让顾客亲身体验；
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其六：一定要在顾客开始厌倦产品之前，拿开产品，这样做的目的就是为了增强顾客想拥有产品的迫切感；
其七：在进行示范的时候，一定要让顾客认同产品的每一个优点，这一点很关键，很多人都是败在了这一点上。
对于一些产品无法做产品展示的时候，要学会调动顾客的想象力，具体该怎么做呢？
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1、将模糊的幻想具体化，进行感官刺激；
你需要做的就是让顾客感受到你的产品，让顾客陶醉在你的产品中，比如让顾客摸摸产品、闻闻味道、听听声音等，只有让顾客试用才会激起他内心想要得到产品的渴望。
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2、顾客有了感觉，才会购买；
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销售的秘诀无非就是四个字：“销”“售”“买”“卖”。“销”的是自己、“售”的是自己、“买”的是感觉、“卖”的是价值。具体来讲，就是顾客买到之后能得到什么？比如夸赞、档次提高等。顾客买到产品后能看到什么？比如美丽的容颜、流线型的身材等。顾客买到产品后能感觉到什么？比如自己的档次提高、心情愉悦等等。
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