6月10日,福建泉州市中级人民法院对企业失信被执行人予以公布,泉州多家知名企业上榜。
本期涉案金额最高13.5亿余元,来自德尔惠法定代表人。
德尔惠曾是晋江运动鞋品牌代表之一,吴奇隆、周杰伦曾为其代言。
山一程,水一程;此一时,彼一时。
某种程度上,德尔惠的发展史是晋江系品牌30年兴衰史的一部分缩影。
德尔惠是“中国鞋都”晋江上百个体育品牌中最早诞生的一批之一,历经了从外贸鞋服加工厂转型成品牌、在时尚与运动中痛苦博弈、因当红明星代言而声名鹊起,但又饱尝激进扩张后库存高企的痛苦、上市未果后的大伤元气。
多年厮杀之后,安踏、特步等晋江系品牌成为领跑者,在线下,以及天猫等线上阵地的表现都不错,德尔惠、喜得龙、金莱克等品牌则折戟沉沙。
岁月激荡,这是一段不会被忘却的历史。而德尔惠是如何被历史洗去光环的?
从安踏手中抢到周杰伦
1987年,创始人丁明亮将经营四年的鞋厂转型为品牌德尔惠。但直到90年代末时,安踏率先拿下男子乒乓球世界冠军孔令辉代言一炮而红后,晋江的这些体育用品老板们才意识到打造自主品牌的重要性,纷纷效仿。
当年,像安踏、李宁等巨头,运用的还是体育明星营销。而德尔惠另辟蹊径花100多万元请来吴奇隆作代言人,并把广告投放的阵地从CCTV-5扩大到湖南卫视等地方台娱乐节目。
这一做法在当时独树一帜,博得了很多年轻人的关注。从此,德尔惠也走上了休闲体育的路线。
虽然吴奇隆确实给品牌带来了一定提升,但德尔惠的产品却并不突出,市场地位也不牢固。2002年,德尔惠重金请来新的团队,并在晋江成立了第一个研发中心。当年,德尔惠的销售总额突破3.5亿元。
产品提升后,德尔惠把目光锁定在已在港台成名的周杰伦上。正是这次合作,让德尔惠一下子名声大噪,开启了快速发展之路。
▼当年青涩的周杰伦为德尔惠拍摄的广告
但过度依赖周杰伦却给德尔惠带来一个问题。“有人说了:德尔惠除了周杰伦,还有什么?似乎德尔惠的文化底蕴比鞋底儿还薄!
在泉州系运动品牌的一系列广告大战之后,德尔惠将品牌英文从“DEERHUI”变为“DEER-WAY”,广告语从“我的个性”换成了“ON THE WAY”,同时聘请凤凰卫视主持人许戈辉作为其公益文化大使,由体操冠军肖钦担当代言,从而弥补周杰伦在体育基因上的不足。
当时,德尔惠可谓是体育运动品牌里最有潜力的一个。在一系列动作后,上市大计旋即启动!
8年上市之路最终夭折!
2007年,安踏成为晋江系品牌第一股,同年德尔惠启动上市计划。丁明亮原本也准备在香港上市,但遇到上市路上的第一个坎坷:为德尔惠做财务整理的“福州金财富公司”因为未登记工商注册,被警方控制。毫不知情的德尔惠无奈卷进风波,不得不赶往香港终止了IPO进程。
2011年,刚刚从上市未果中缓过气来的德尔惠筹划第二轮上市,这次转战到了A股。
但也是在这一年6月28日,德尔惠创始人丁明亮因癌症不幸病逝,距离他的51周岁生日只有十几天。这位英年早逝的企业家留下了未竟的事业和遗憾,由亲弟丁明炉接管,上市一事又一次因此不得不搁浅。
2012年,体育用品行业迎来了库存危机。同在危机中的德尔惠亟待资本市场的援助。考虑到香港股市的融资能力有限,同时在国内体育用品第一股的诱惑下,德尔惠又开始了漫长的国内IPO之路。
但最近几年排队IPO的企业数量剧增,证监会的审核也日趋严格,德尔惠只能在队伍中一等再等。
2015年,德尔惠并未逃过服饰品牌的集体关店潮,库存高企,曾经野心勃勃早早成立的德尔惠品牌中心解散。
启示录
倒下的绝不仅是德尔惠。据2016年财报显示,361度净利润已经跌至4亿元,不及上市时的一半;特步国际5亿元净利润回到与上市时持平;匹克体育在2016年从港股退市;贵人鸟2014年辛苦挤进A股,首年便业绩变脸,营收和净利润比上市前同比下降20%和26%。
德尔惠的易主、喜得龙的破产、金莱克的消声不禁令人警醒,消费者的衣橱鞋柜在饱和,对产品选择会更加理性和高要求,有货就能卖的时代早已过去,对市场美好憧憬过度,自我陶醉自然容易引发行业灾难。
无论是2017年的百丽,还是2018年的德尔惠、喜得龙、金莱克,都在说鞋服行业低迷,但归根结底,总是离不开自身定位不清、因循守旧、错过发展机遇、盲目扩张等症结,希望这些“败局”,能给后来者一些警示。
回顾德尔惠以及晋江鞋企们所走过的路,也许用“一窝蜂”来概括是最恰当不过了。看到制鞋尤其是运动鞋门槛低,来钱快,大家都一窝蜂的去制鞋;运动鞋打响名声最快的方法就是在电视台做广告,于是大家一窝蜂都去电视台,尤其是CCTV5,最后成了“晋江频道”;看到运动休闲鞋好卖,于是大家一窝蜂的去争抢娱乐明星;看到谁摊子铺的大,店开的多久卖的多,于是大家都一窝蜂的去开店;看到谁上市后更有余钱去铺摊子,于是大家一窝蜂的去上市,大家都换了身衣服挤在一起打假,衣服脱掉后几乎看不出差别,都不知道我究竟是谁,究竟想要干什么,只是看到人家这么做,所以我也要这么做。
在他们纷纷冒出的那个时代,这么做是没有问题的。时代过去,属于他们的人口红利逐渐消失,再加上外来运动品牌阿迪、耐克、快消品牌zara、H&M等的纷纷涌入,他们所做的只能是降价!降价!再降价!当降价也不能解决问题时,他们只能溃败,一二线卖不出了,再到三四线城市,三四线也卖不动,再退到小镇与农村,直至最后无人问津,破产清算。
整理陈列共和、服饰绘、中国服装网、懒熊体育、首席品牌官、网络等
版权声明:本文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考,不做权威认证,不拥有所有权,不承担相关法律责任,转载请注明出处。本文地址:https://www.sip-server.cn/156608.html