网络竞价赚钱(百度竞价烧钱)

本文作者:胖九

​前两天有个学员说到:

“零几年我做竞价的时候,都不用做什么操作,把关键词放上去,出个几块钱块钱,每天就有六七个电话,多的时候可能会有十来个,但是现在不行了,现在出价二三十块钱,四五十块钱,一天啥咨询都没有。”

竞价推广发展到今天,十余年的时间,按理说不断的优化应该越来越好,为什么会出现一面倒式的“声讨”

在这些“声讨”中无非就是一些“火坑,不要做,赶紧出来”之类的话。

可笑的是,这些论据还很充分!

有一些竞价员会吐槽“流量质量下滑严重”、“假量多,平台灌水等”所以在这些“声讨”中,大家所说的“坑”无外乎就是,虚假流量“坑”广告主。

关于“坑”的这个问题,我个人的观点是:竞价推广肯定是有效果的。

尽管外界“声讨”众多,但是依旧有很多公司还在竞价推广,这就意味着他们是能够通过竞价这个平台赚钱的,不但如此,甚至很多企业都是靠竞价推广存活着。

所以先说结论:还是需要继续做的

只要你需要流量,那么竞价推广始终是第一首选,虽然经过其他平台的竞争,竞价的流量越来越少,获客成本越来越高,但是从客户的质量和精准度来看,竞价推广获取的客户意向度和精准度依然是更好的一个

关于竞价推广“烧钱”,再来说一下我的感受:

竞价推广确实烧钱,但是我们可以根据实际的推广情况进行合理的控制,至少是我们能够人为控制的

再者,有不烧钱的广告吗?品牌类广告动辄几十万上百万,竞价推广这种效果类广告还是每个人都用得起的广告平台。大到预算几万甚至几十万,小到预算一两百,都可以在竞价推广的平台上投放。

特别是疫情过后,线下推广难以开展,推广效率也大打折扣,因此,线上营销成为企业的必争之地,都想通过互联网获取更多机会或者资源,而竞价推广作为线上营销的排头兵,目前的用户存量已经达到了很可怕的数量。

加之线下的需求转移到了线上,线上的效益也就水涨船高,在竞争加剧的同时,也会引起一系列的“蝴蝶效应”,比如获客成本的上升、获客难度增加、竞争对手逐渐增多、优化难度逐渐变高。

大家都知道竞价能够直接带来精准客户,很多企业都加入到竞价的队伍,但大家都知道网页一页的广告位是有限的,所以在有限的位置下,从排名到着陆页,再到后端转化,从恶意点击到互做品牌词,再到盗取客户信息,无所不用其极,导致转化越来越难,成本越来越高。

所以烧钱是必然的,因为没有哪个推广是不烧钱的,关键就是烧掉的钱能不能收回来。

说到这里,我不得不说一句:

很多都说“现在假量多,平台灌水导致流量也很水”,但是流量是需要专业人士维护的,不是随便开个户放关键词就能进来精准流量

举个例子,之前有个网友不知道从哪里看到低价跑量是目前比较流行的跑法,也比较适合小预算账户,于是就是单独拎出来一个单元专门跑低价词,他把关键词出价整体调低,然后配合之前的创意和页面,一个礼拜都没有跑起来。

根据这个例子,你能说低价跑量这个逻辑不对吗?有人的确跑起来了,只能是操作的细节不对。

别人说竞价推广“烧钱”,涉及的因素不单单是说平台,还有优化师的能力

任何一个推广渠道都是有量的,在于这个渠道是否适合你推广的行业,在于你的优化师对这个渠道的规则机制是否足够的熟悉,优化能力是否ok;好的竞价员要能在每一次方法论执行中积累的经验。

作为竞价员的你如果面临竞争激烈,没有信心,多年未涨薪资、薪资低、难升职等情况,我建议你可以进一步学习系统的、全面的、与时代接轨的竞价知识,走出自己的舒适圈才有可能获得新的突破。

​END

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